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昆明防水材料之防水进入细节经济时代

日期:2021-01-05    


传统的前期防水产品利润趋于零;这绝不是危言耸听,整个前期防水市场的竞争日趋激烈,利润空间逐渐缩小,整个经济进入微利时代。
 

同质化防水企业经营的难题;企业,尤其是从事防水堵漏相关行业的企业,在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强,差异性越来越小,在某种层面上而言,市场竞争越来越表现为细节上的竞争。
 

在大家用的防水材料和施工工艺日趋同质化的前提下,很多防水工程公司高举“服务”大旗以建立竞争优势。
 

其实,服务也不会是任何人或任何企业的长久优势,同样也会面临同质化。以防水工程公司对终端客户的服务为例,你承诺保修1年,就有人承诺3年;你承诺渗漏免费维修,就有人承诺一旦渗漏就双倍赔偿!
 

 “没有最好,只有更好”,这就是,你有种,我比你更有种,一场大家互相撕咬的饕餮盛宴!
 

 在日趋同质化的市场竞争中,必须从人性化着手,建立自己的产品和服务的竞争优势,就是谁能为消费者想得更周到、细致,谁就会在竞争中胜出。
 

中国古代哲学家老子指着自己的嘴对弟子说:“满齿不存,舌头犹存。”意思是:牙齿虽硬,但它的寿命有限;舌头虽软,但它的生命力更强。
 

 借用老子的话来说防水似乎恰好说明了在产品和服务日趋同质化的大趋势下,软性的东西更能现实防水人的生命力。
 

如何能在防水市场的下半场取得绝对的领先优势,是我们每一个防水人面临的重大课题。今后的竞争将是开动脑筋的细节竞争。企业和个人注重细节,在每一个细节上做足功夫,建立“细节优势”,才能保证基业长青。
 

原因很简单,当用户对两个产品或施工方案做比较时,相同的功能都被抵消了,对决策起作用的就是那“决定成败的细节”。我们已经生活在“细节经济”时代,细节已经成为防水链最重要的表现形式,所谓“针尖上打擂台,拼的就是精细”。



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来源:杨氏达防水材料

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